因着几家厂子都没办法展开工作，贺岩和张晓芳这两天就没再去守门——实在是无用功，除了浪费时间，没半点进展。
贺岩是理论派，认为得找到他们确实的需要，张晓芳是人情派，认为有理论有办法也得先见到人，坐进办公室里。
她表哥前天结婚，说起来有个战友转业到了罐头厂，张晓芳去联络关系了。
走之前，还跟贺岩说呢：“你加油想，等我找到人，领你进办公室！”
贺岩都乐了，不过她俩也算是分工明确，各有所长，点点头：“知道啦！”还叮嘱她，“要下雨了，你别淋路上！”
的确，今天早上天还特别好，不但云层透亮，还有小风，彻底没了前两天闷热的感觉。
到中午就刮起了大风，办公室开着的窗户被吹得噼里啪啦响，但天上的云层却一点不散，黑压压的，瞧着这雨就不小。
张晓芳点头：“放心，我带着雨衣呢。”
等着张晓芳走了，贺岩将邱红艳给她带的《海市包装》终于翻看结束，心里对五金工具厂也有了更多的把握，顺便算了算，王大庆今天回来了，刚刚跟她说已经打了电话给赵春生，赵春生被刺激的不得了。
贺岩猜，明天一大早赵春生肯定在门口蹲她。
正想着，一声闷雷传来！
贺岩扭头看出去，只瞧见外面乌云翻滚，远处的雷声如同打鼓一样，一声比一声急迫地敲下来，连绵不绝。
贺岩都没听过持续这么久的雷声，连忙往窗户跟前走去，还没到呢，就听见隔壁有人高呼：“啊，下冰雹了！”
可不是吗！鹌鹑蛋那么大的冰雹从天上噼里啪啦落了下来，砸在了房顶上，窗户上，发出砰砰的敲击声，落在停在院中的自行车上，则是金属的锵锵声，和隔壁同事们的惊呼声：“哎呦我的车！”
一时间，所有冰雹落地的声音都被急匆匆下楼的脚步声淹没了，只能瞧见地上溅起一片的白浪。
不多久，下楼的同事终于到了楼下，顶着盆打着伞慌里慌张地将自行车往楼里推，时不时发出一声惨叫：“哎呀我的胳膊！”“这儿砸了个坑！”
这会儿其实已经到下班点了，但这种天气压根出不了门，贺岩拿着资料准备等天晴，就听见有人喊：“那谁呀？怎么也不知道躲一躲，还骑车呢！”
“哎！你躲躲啊，砸死了！”
贺岩扭头看过去，果不其然，远远地，就瞧见一个人骑着个二八大杠，在冰雹里狼狈的穿梭，时不时有几块砸到他，看不见长相，只能瞧见一口大白牙一个劲儿的吱哇。
大家喊他，他也没有停止的意思，有人猜测：“是不是有什么急事啊！要不再不怕疼也不能不躲吧！”
“哎，知道躲了，进咱们院子了！”
这冰雹太大了，门口的保卫都没拦他，愣是让他径直进了院子里，直接冲到了楼前，把车停了下来，有人急切地喊：“别停了，推着进来吧！”
那人还真听话，推着车直接冲进了一楼，到这里贺岩就看不见了，但能听见声音，大家七嘴八嘴地问：“你这是要干什么呀！瞧这砸的！”“该躲躲的！”
“赵厂长？！”不知道是谁喊了一声。
赵厂长？不会是赵春生吧，他冒着冰雹赶过来了？！
这太出乎贺岩的预料了，一方面是天真不好，另一方面赵春生那么狡猾，他肯定知道，他太急迫了自己肯定要跟他谈条件的，谈生意吗，讲的就是一个泰山压顶面不改色。
可事实就是出乎了贺岩预料，外面响起了熟悉的声音：“对，我找贺岩同志，她下班了吗？”
居然为了找贺岩，冒着冰雹砸也要赶过来，有人奇怪：“什么事不能停了再来，你不怕被砸晕啊！”
赵春生的声音却很坚定，“重要的事儿，非常重要的事儿，非贺岩不可的事儿，她在吗？”
贺岩那天跟邱红艳聊天的时候，还想着赵春生知道了肯定下刀子也得来。
哪里想到，他真的顶着冰雹来了。
就这份诚心，她哪里还站得住，径直走了出去，“我在，来办公室吧。”
赵春生其实也不确定贺岩在不在，但他心里火热，生怕自己不立刻见到贺岩，厂子的希望就丢了。
这个时候，什么筹谋都不重要了，他挨这点砸也不重要了，只要能让他确定，自己厂子跟自行车厂一样是有希望的，他什么都愿意。
他都想了，如果贺岩不在办公室，他现在就调头出去直奔经贸局宿舍，今天怎么也要把人蹲到！
没想到老天爷对他还真不错，贺岩在啊！
赵春生脸上的喜意毫不掩饰地露了出来：“哎好！”说着就往一组办公室去。
倒是看冰雹的同事们这会儿简直好奇死了，前几天贺岩靠着一篇文章说服了王大庆，今天五金工具厂的厂长又来了！
他比王大庆还夸张，王大庆是开车进院子，他是被冰雹砸着进来的，脑门上还有个包也不顾，一连说了三个重要。
什么事这么重要？！
一时间，不少人都好奇地跟着赵春生往一组去。
赵春生进门把门关了，笑话，这可是机密，没看飞跃直到合同签了才漏出了具体项目吗？除了他，谁也不能听！
这越发让人好奇了！那么大一个闭门羹，愣是没人离开。
还是听到消息下来的郑振东发了话：“干活去吧！”
门口的人才散了去，只是郑振东自己却没走，在一组门口转了转，有点可惜当初门上没按个玻璃，啥也看不见。
不过他还是很好心情地回办公室了，全局就一部电话，王大庆报喜他自然也听到了，如今赵春生显然也动心了，他准备今天晚下班，等个双喜临门！
屋子里，甭管外面的人怎么想，赵春生扭头再看贺岩，就堆起了灿烂的笑容：“贺同志，我是真服你了！”
他笑的都没法看，头发衣服全湿了，额头上还顶着个红肿的大包，原先还觉得他过于滑不留手，可一想这人也没什么私心，贺岩顺手将擦手毛巾递给他：“擦擦吧，擦完了咱俩聊你们厂的事儿！”
赵春生都愣了，第一次见贺岩，他骗她自己是主任，第二次见贺岩，就在商检局门口，自己可不信她有本事还打了个赌。
但凡打过赌的都知道，输了那不止是服输，还得在语言和身段上低头才行。更何况，他这还不一样，是贺岩找着他给他送办法他不要，又吃回头草了。
回头草能有好吃的吗？
他都做好三顾茅庐的准备了，哪里想到，贺岩居然那么厚道，什么都没说，他忍不住问：“就这么聊啊！”
这就是以己度人，贺岩回他：“那你出去再砸会儿！右边再来个包，成哪吒了，都不用我帮你！”
赵春生摸了摸鼻子闭嘴了，人家不提他还多嘴，这不是上赶着找奚落吗？
贺岩可不管，开门见山：“五金工具厂比自行车厂要难很多，他们厂只缺一个机会，你们厂目前没有这样的机会，只能自己想办法创造机会，需要付出很多，你敢吗？”
就这么开始聊了？
赵春生胡乱擦了一把头发，连忙坐在了贺岩对面，这次他的表情无比的认真：“可以，只要我们厂能好，我没什么不敢干的。”
似乎为了说服贺岩，他直接说：“当年我们厂斧子锤子没人要了，我带着技工们改了机床，做了麻花钻，省五金进出口公司压根不愿意要，我在省城守了一个月，愣是磨出来的机会。”
这的确不容易，不过贺岩还是要说一句：“你们质量一定要把关，质量不行法子再管用，也只能管一时。”
赵春生点头：“这我知道，你放心吧，吃过亏，绝对不会再犯错。”
他还从人造革包里拿出了笔和本子，真心求教：“要怎么办？”
贺岩问：“你们最近不是有个小交会，可以直面外商？如果让外商直接选择你们，这个订单是属于你们吧。”
商检局是外贸系统的，知道小交会很正常。赵春生是好奇怎么办：“那肯定是我们的，如果订单大到我们完成不了，可以分出去一部分。只是，我们并没有吸引外商的特质。”
他拿出了他们的麻花钻，毫不客气地说：“你看我们的产品，价格低廉，能用但不是精品，这样的产品，省里有七八家工厂都能生产，说真的，要抢到出口订单，还得去磨人情。”
贺岩其实早就看过了，麻花钻是用来钻孔的，是应用最广的刀具，有各种各样的型号和变种，但他们厂生产的，就是最基本的，当然也是应用最广的大路货。
“成本多少，出厂价多少，给外商的批发价多少？你们年产量是多少？”贺岩问。
“成本四毛一根，出厂价五毛，给外商的价格一般是五毛三到五毛六之间，看情况。我们一年可以生产100万根。”
说到这里，赵春生虽然对贺岩信心满满，但他自己怎么算都觉得不可能，“一台铣床一台磨床最少也要三十万。我们就算产品全卖出去了，一年利润才十万，怎么可能买得起？更何况，不可能全卖出去。”
他都有点绝望了，却听见贺岩说：“我准备给你们的产品换个包装，做吸塑包装。”
赵春生愣在了原地，他都没听过吸塑是什么东西，“那是什么？”
这就要说现在夏国出口的主要问题——包装了！
夏国产品在很长时间内，包装是很有问题的，首先是外包装不是瓦楞纸箱，而是木箱，没有任何防护，有时候一批瓷器运过去碎三分之一，一批茶叶运过去，能潮一半，每年的损耗就很惊人。
其次是只有大包装没有小包装，一箱肥皂几十斤没有任何单独包装，一箱衣服上百件也没有单独包装，至于麻花钻这样的，隔纸都没有，一箱子里成百上千件，直接发货。
大包装不上档次，相同质量的产品，也比别国的便宜很多。
贺岩提的吸塑在现代已经是很普遍的包装了，在此时的美国也流行了多年，但在夏国却是新鲜玩意，贺岩记得这会儿好像只有海市那边的塑料厂有了吸塑机器，但也不是用在麻花钻上，而是用在铅笔上。
“就是以五根、八根、十根为一组，后面是白纸板前面是塑料片做成的成组包装，上面会有个孔，便于悬挂。”贺岩将自己早就画好的样子拿给赵春生看，还解释，“美国的超市就是咱们这的供销社，是没有柜台的，所有的东西都是放在货架上让人们自由选购的。麻花钻他们都是做的吸塑包装挂在板子上。你们出口过去的东西，也会在美国换这样的包装。”
赵春生立刻抓住了重点，“这样会卖的贵？”
贺岩点头：“贵，你们十根卖五块五，如果加了吸塑的话，可以卖到六块一二。美国人工成本很高的，即便多五毛，也会比他们在美国换装要便宜。”
“最重要的是，目前市场上没有吸塑包装的麻花钻，也就是说在小交会上，你们是独一家。又便宜又吸引人，你说会不会订出去？”
赵春生如果可以的话，他真想变成哪吒在天上翻个滚，当然会订出去了。没人不会要更方便更便宜的东西！小交会去年麻花钻卖出去了450万根，他们这一百万根肯定能全卖出去！更何况，他们还有五十万根库存呢。
也就是说，一半的钱凑够了？！
赵春生慌忙点头，又迫切提出新的疑问：“但哪个厂能做吸塑呢？”
“两个方向，海市塑料厂有进口的吸塑设备，还有就是南河省轻工业厅去年年底省塑料研究所下了一项任务，叫做《薄壁吸塑成型制品》，我打了电话过去，他们已经研制出了四台样机，准备投产！”
贺岩翻出了《海市包装》第五期，上面有介绍海市塑料厂的文章，还有一份报纸，这是从资料室借来的，上面就有南河省塑料研究所开始研制吸塑产品的报道。
赵春生看了看，说真的，这两个哪个都不像是能谈下来的，海市的塑料厂怎么可能接南州的订单，这需要打通很多关系，塑料研究所试样也不会找南州的小五金工具厂，人家会找省会的合适企业。
但他还是很快下了决心：“先去省城，先近后远，这样运输也不是问题。”
“不！”谁料贺岩却否定了，“这两个我们贸然去，谁也不会搭理我们，我们去杭城！”
这让赵春生完全摸不到头脑，“为什么去那里？”
“因为我们要借用杭城塑料厂的势头，去跟省城塑料研究院谈合作！三十六计中这个叫树上开花。”贺岩问：“很大胆，你要试试吗？”
赵春生对塑料一无所知，但他知道一件事，没有哪个外人肯为了一个跟自己没多大关系的厂子，查这么多资料还打电话帮忙问询想办法解决销路？
赵春生从没有哪一刻觉得自己要是再犹豫再怵头，活该干不好：“这果然像你说的，比自行车厂要麻烦多了！”他顶着额头上已经开始变青紫的大包笑着说，“不过，没路还要趟着过河呢，你都给我指了路，我必须试！”
贺岩也跟着笑了，就是这样，没有现成的路，就等于到处都是路，走出一条就是了，怕什么？！